全日通想做社区电商,自提快递箱能成为入口吗?

山西新闻新闻 / 来源:聚秀社区 发布日期:2021-04-19 16:10:17 热度:14C
敬告:本站部分内容转载于网络,若有侵权、侵害您的利益或其他不适宜之处,请联系我们,本站将立即删除。
联系邮箱:2876218132#qq.co m
本页标题:全日通想做社区电商,自提快递箱能成为入口吗?
本页地址:http://www.tyss168.com/30554-1.html
相关话题:全日通快递单号
#全日通快递单号# 全日通想做社区电商,自提快递箱能成为入口吗?


? 原创优质出品 严禁复制转载
本文首发于聚秀社区
温馨提示:关于“全日通”项目的详细BP可点击文末下方阅读原文进行查看。
_________________
1项目概览
全日通是由全日通自助快递柜、全日通app、全日通掌柜、全日通镖局组成的产品矩阵构筑的一个完整的社区电商服务体系,旨在帮助各类社区电商及O2O公司大幅提升物流配送效率并降低成本获取社区用户。
2市场机会
随着中国电子商务商务的发展,快递行业的发展也随之起飞,2015年中国快递行业的总收入达到2760亿,以至于申通,中通,圆通,顺丰今年都在预备上市,或者已经上市。然而飞速发展的快递行业在派单中也产生相应的问题。
快递总件数在2015年达到每天206亿件,17%的丢失损坏率使得在大部分消费者都希望能够提供快递增值服务来确保快递的顺利的到达,可是快递公司,收件人,小区物业这三者在快递送到客户手中的过程,各有各的烦恼,收件人白天上班不在家,快递公司送快递就得多次运送,放到小区物业那里,物业要承担丢失风险,增加运营成本,收件人找寻快递时还费事费时,三方各有苦衷,这是这个被称为最后100米的巨大市场痛点所在。
而且随着电商渠道的下沉、以及电商企业对O2O的探索,这最后100米物流的痛点和市场也逐渐被发现,被争抢。
2012年,成都三泰电子旗下成立的成都我来啦网格信息技术有限公司,瞄准了这个市场,推出“速递易”智能快递柜,开始抢占市场,其他如上海宝盒、收件宝、收货宝、南京云柜、福建友宝、北京递兴泊等更多创业者也都进入市场,包括京东等电商巨头。
2013年11月下旬,国家邮政局发布《关于提升快递末端投递服务水平的指导意见》鼓励企业探索使用智能快件箱等自取服务设备,提高投递效率,杭州市邮政更是在2014年推出“E邮柜”服务,在杭州社区自建运营智能快递柜。
其实智能快递柜在发达国家非常流行,如德国DHL、美国的邮递企业和电商亚马逊。智能快递柜在移动互联网大背景下,更是社区O2O的一个重要入口。尤其是在物流末端的配送、退换货、收寄件已成为制约电商O2O与快递业发展的重要难题,而智能快递柜作为社区O2O入口的一个载体,对于社区商业来说有着非常大的想象空间。智能快递柜生产运营企业通过O2O线上线下互动模式,来打造生活服务内容的O2O社区商圈。 
3用户人群
全日通针对上述市场痛点,开发了三种产品,全日通app, 全日通掌柜,全日通镖局,相对应的用户群分别为收件者,各类社区电商,o2o应用商家,以及快递员,这三种产品加上全日通智能快递柜形成一个闭环。
4商业模式
全日通的商业模式跟其他同类型的竞品并无太大差异。
收件人通过全日通APP在智能快递柜中取件,各类社区电商以及o2o商家利用全日通掌柜在全日通平台上开店,而全日通的智能快递柜在实现快递物件高效的收发同时,还具有广告和商品信息展示作用。
收件用户可以同时在终端屏幕和app内看到各类社区电商和O2O应用的商品,服务,促销,优惠券和赠品信息,在全日通上购物下单,快递员利用全日通镖局把快递投递到全日通的智能快递柜中,还可以接到全日通平台周边上的订单,增加收入,三方共赢,这样全日通就打造了一套属于全日通自己的社区电商服务体系,形成闭环。
5盈利模式
全日通的盈利由配送分成,社区电商以及o2o订单分成,社区精准广告三项收入构成,这已经是这种智能柜产品的共同的盈利模式了,不过全日通在上海的试点推广中已经得到验证,单社区实现盈利。
6竞品分析
智能快递柜从2012年“速递易”开始进入市场,陆续不断的创业者进入,商业模式和盈利模式大同小异,几乎都是一样的模式,并且抢占市场,形成群雄逐鹿的局面。
2012年,三泰电子旗下成都我来啦公司启动“速递易”自助智能快递柜项目,开始抢占市场,其中在2014年到2015年的半年期间,三泰电子曾经两度募资大量“输血”速递易项目,支撑速递易的城市推广,截止到现在速递易已经服务了79座城市,市场占有率第一。
上海宝盒速递,是借鉴DHL自助快递终端开发的同类项目,截止今年2月底,宝盒速递号称是除了速递易布点最多的,全国加起来将近100个网点。
收件宝则是上海富友研发的同类竞品,依靠富友的金融与银行的资源优势,已在全国60余个地方推广。
此外其他同类竞品也都获得不同融资,如北京成立的收货宝,已获得两轮数百万美元融资,福州友宝于2013年获得了280万元的天使轮投资,占据福建省90%的市场份额,中集电商物流更是在今年3月份称已经完成3亿A轮融资,包括全日通自身也已经获得过两轮投资。
自助智能快递柜市场的创业者一般以下特点:
1 进入门槛低。速递易之后,基本上自助智能快递柜项目的商业模式和盈利模式,都很雷同,没有特别大的技术门槛,进入门槛比较低,考验的是推广能力。
2 地域分散度高。综合创业者出现的地域可以看到,北京,上海最多,其他都表现出很强的地域性,如成都开始的速递易,福建的友宝,南京的云柜,深圳的中集电商物流,也造成各自为大的局面。
3 各有自身独特的优势。在这些项目中,一些项目分别有自身的优势,比如收件宝,是上海富友的项目,上海富友是是国内领先的独立第三方支付服务提供商,拥有一系列拍照,而且是银联合作方,因此得以与银联合作;中集电商物流,是中集集团旗下,有物流背景,存在上下游契合点;速递易背后有三泰电子支持;其他也各自在智能快递柜上拥有各自的技术优势和地方政策支持,这些资源是项目得以在面临同类竞品不败的重要支撑。
4 抢占大城市。虽然地域性很分散,各家创业者在占领本地市场同时,也都在尽力抢夺大城市,一方面大城市的市场比较大,另一方面,抢占了北上广深这样的市场也为以后的融资打下基础。
在这样的特点下,使得推广成本增加,同类竞品厉害,逐渐演变成烧钱模式,尤其是在北上广深这样的大城市,从2015年速递易,福建友宝抢占杭州市场就可见一斑。
刚开始进入的时候竞争少,社区物业要花钱购买企业的智能快递柜来解决快递问题,后来竞争者增多,就变成买方市场,速递易也好,友宝也好,为了抢占市场,进驻小区,不仅不收取可能达数万元的设备费不说,还要免费提供设备后续维护服务,有的小区因为竞争厉害还要多付两三千元的进场费。
以“速递易”为例,2015年时每台智能快递柜的投入成本最低在3万元左右,其在杭州已推出600多台箱子,这意味着,仅在杭州投入成本就已超过1800万元。这还只是杭州一个城市,难怪三泰电子在2014年到2015年两度向速递易项目“输血”数十亿。
因此,智能快递柜项目的竞争逐渐有演变成“烧钱”大战之势。
而与此相反的是这种模式的盈利模式,成本回收较慢,企业所占的市场份额越大、赢得利润的时间越短,利润空间才越大。这就对企业的资金能力提供了要求,后期不仅考验市场拓展能力,还要考验融资能力,而市场份额越大,融资可能性才越大。
全日通的模式跟上面提到的速递易推广方式有所不同,主要是在推广方面。全日通在BP里提到在试点中已经实现了盈利,在推广中,全日通在智能快递柜制造上选择了与融资租赁公司合作,先拿到整批设备布放再分期支付,这样可以更快地扩张,整个过程全日通无需一次性投入自助快递终端的硬件成本,而是由东方有线一次性投入,全日通按月支付融资租赁费用,借助于此资本杠杆,节省了大量现金流。
这个是全日通项目厉害的地方,也是推广方面的一次很大创新,如果能够在大规模推广也能够实现融资租赁,这对全日通的市场扩张绝对是一大利器。
而且采取“密集布放”策略,拓展周围客户、渠道与合作资源,利用上面三种盈利模式,单社区试点实现了盈利,400个社区净利润每个平均1500,则目前每月利润在60万以上并在不断增加,按BP种所说每月完成上海市区100 的社区拓展,则年收入可上千万,复制到其他城市以后,收入增长更快。
问题在于,试点的话,智能制造柜可以接受分期租赁,后期大规模推广,必定面临推广成本上升,在其他城市能否复制在上海试点推广一样的分期租赁方式,不然就会像上面速递易一样面临巨大的推广资金压力,不然只能进展缓慢,而没有市场的话,这对项目融资更没有说服力。
智能柜企业之前“烧钱”,缘由和打车软件之战类似,目的为了挤掉竞争对手,成为“最后100米”的唯一端口,毕竟智能快递柜作为社区O2O入口的一个载体,对于社区商业来说有着非常大的想象空间。智能快递柜生产运营企业通过O2O线上线下互动模式,可以打造生活服务内容的O2O社区商圈。
因此这个市场除了吸引了创业者,息息相关的快递行业自然也不会放过,杭州邮政在2014年推出“E邮政”服务,京东、菜鸟驿站、顺丰与三通一达合作成立的丰巢,1号柜等。虽然这个市场还没出现巨头垄断市场的局面,但最早开发这个市场,付出了巨大努力的速递易已经占了上风。
三泰电子曾两次增资数十亿于速递易,去年夏天,丰巢、顺丰投资、普洛斯与三泰控股达成协议,接受丰巢30%到40%比例按照速递易(成都我来啦)实际投入来入股,随后不久三泰控股与菜鸟网络领衔,协调圆通、申通、中通、百世网络、韵达、天签署业务深度合作协议。
速递易的官网上有句话,“不仅仅是快递,即将成真的梦想还有更多”,可见三泰电子对于速递易上面寄托的如此雄心,三泰电子准备通过几百亿的投资打造“速递易”、“金惠家”、“家易通”、“维度金融”等服务平台与品牌,实施“十万千”发展战略,推动公司向社区综合服务平台转型,难怪如此不惜血本的占领市场,“合纵连横”。
综合以上推测,智能快递柜项目的发展首先是地区性占领市场,接着在扩张市场的过程中会出现相互争夺市场,面临一边烧钱,一边融资的情形,不然就还只是地区性市场的地位,长时间的话面临被收购或者被对手挤掉市场的境况,后者的话伴随而来的就是融资困难,项目失败。
但大规模的市场推广费用,已经成为了这个市场玩家的标配,除非有推广模式上的创新,比如全日通这种推广模式。
全日通的竞争力也就在于现在的智能柜分期租赁的推广方式上,可以省去前期推广费用,并且试点社区产生盈利,能够大规模复制的话,就能够实现上文中说的一边占领市场一边找融资的情况,不然就只有后面的一种情形。
7创业团队
全日通创业团队均是经验丰富,分工明确,股权架构清晰,尤其联合创始人分别来自快递,宝盒速递,以及o2o领域,各自独挡一面,已经通过试点上海市场证明了团队的能力。而且项目曾经获得过两轮投资背书,领投方泓盛创投,致力于初创期及成长期的科技企业的股权投资,目前已投资多家新三板挂牌企业,且天使轮的创新工场本轮也跟投,可见对全日通的团队能力也是比较有信心的。
8总结
全日通项目选择了市场巨大的自助智能快递柜市场,创业团队各自能够独当一面,分工明确,且执行力强,拥有良好社区拓展能力和平台运营能力,采取了创新的自助智能快递柜分期租赁的推广模式,盈利模式清晰,并且已经实现了单社区的盈利,如果大规模的推广还能坚持这种方式,保持较强的可复制性,会有很强的侵略性和市场价值。

点击阅读原文加入聚秀社区
中国最大的中产阶级金融理财学习社区
____________

聚秀社区
现已开通评论功能
留言分享你的阅读感受

论坛
  阅读原文
支持0次 | 反对0次  
  用户评论区,文明评论,做文明人!

通行证: *邮箱+888(如:123@qq.com888)